自2020年1月新冠病毒疫情爆发以来，在全球引发了一场空前的?；?，在经济全球行化的时代，几乎所有国家都无法独善其中，大量工人失业，企业倒闭的信息不绝于耳。今天想给大家来聊一聊作为传统硅橡胶制品厂这段时间的亲身经历希望企业家们一些新的思考。

相信在2020年大部分企业不管是硅橡胶制品行业还是其它行业或多或少都会遇到各种各样的问题，可能唯一逆势发展的行业就是口罩行业，医疗行业了吧。今年估计不是企业如何发展的问题，而是怎么才能活下去的问题。每一个工人背后可能都是一个家庭，疫情期间我们没有放弃任何一位员工，但是面对疫情给公司带来的巨大影响公司还是要发展还是要生存，站在十字路口的硅橡胶制品行业的我们究竟该如何走出困局？

 先给大家简单介绍下我们公司的大概情况，我们所在的企业是一家成立25年的硅橡胶制品生产企业，主要生产汽车橡胶配件，工业橡胶密封件，消费性电子硅胶配件等，地处制造业大省广东莞市，公司在东莞的长安镇以及沙田镇均有制造工厂，2019年公司在越南也开设了分厂，在硅橡胶行业算的上一家中小型企业。2019年企业成本已经是节节攀升再加上公司在越南开设分厂，公司的资金压力面临严峻考验，本想在2020年打一个翻身仗不曾想却遭遇突如其来的疫情，因为我们公司主要为日系汽车厂家提供汽车橡胶配件类产品，受疫情影响日本国内汽车厂家基本都处于停工状态，公司最大客户日本井上（INOAC）订单大幅减少，可以说是令公司雪上加霜。

首先我们不能放弃任何一个合作的机会，所谓“勿以利小而不为”，有时候你认为短期来说可能是一个小客户无关紧要，可能失去的就是一大片森林，就是你认为的这种小客户可能会给你带来意外的惊喜。年前我们合作的一个客户虽然量不大，但是我们也一直保持着优质的服务。没想到今年第一季度却成为了我们的救命稻草，在整体订单量大幅减少的情况下，他们的订单量有增无减，为了最大限度的满足客户交货需求公司又下重金购买三组全新真空平板硫化机，虽然利润率不高但是至少可以保证我们的工人都有事情做了。

提高效率和降低成本永远都是企业持续不变的重要基石，因为只有这样我们的产品才更具有竞争力才能在激烈的市场竞争中找到出路，之前我们位于沙田镇的工厂只有一台小型精炼机，材料需要从长安工厂把精炼好的材料送到沙田工厂，效率慢经常由于材料等待?；?，运送过程中也会导致材料污染造成产品不良率提升，为此公司又不惜下血本为沙田工厂购置全新精炼机，此举大大提高了生产效率，和降低了生产成本，合理的硬件投入也是非常有必要的。

传统的业务模式更多的靠老板的人脉，熟人介绍等已经不能满足当前的市场环境，这就需要开拓多渠道的业务模式，疫情期间以抖音，淘宝为首的一大批互联网企业迎来了空前的发展，大量的流量汇聚于此蕴藏了大量的的商机，公司2018年开始试行线上推广给公司带来了30%以上的业务量，这也部分缓解了企业的经营压力

创新是维持企业保持市场竞争力的根本，传统的靠低价竞争策略只会导致恶性循环，最终伤害的是企业本身，企业需要有居安思危的意识，提高自己的核心竞争力才能在激烈的市场竞争中利于不败之地。

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